Внутренний барьер

Для того чтобы стать хорошим трейдером нужна дисциплина и определенная храбрость. Чтобы воспитать в себе и то и другое, желательно найти тренера. А еще лучше тренироваться самостоятельно.

Чего боится трейдер:

Страх - это самый непостижимый барьер, который препятствует думать рационально. Рынки полны ловушек. Когда вы видите волатильный рынок, то желаете срочно войти в рынок с покупкой, после чего цена тут же разворачивается в противоположную сторону. Или, например, вы увидели прорыв вниз и тут же открыли сделку на продажу, после чего цена может сразу же развернуться и начать расти. В результате повышенной изменчивости ваша прибыль может быстро превратиться в серьезную потерю. Каждое решение, которое вы принимаете, может оказаться неправильным. Волнение порождает еще большее волнение. Как вы можете доверять вашему следующему решению, если ваши последние пять решений оказались неправильными? Ваши графические модели и торговые установки превращаются в сплошную галиматью. Вы мысленно цепенеете.

Волнение и страх являются очень мощными внутренними барьерами. Вам  необходима  помощь.

Вам нужен тренер. Хороший тренер по торговле сначала может спросить, почему вы торгуете. Если вы отвечаете «чтобы делать деньги», то он может возразить, что есть много способов делать деньги - найти хорошую работу, открыть свой бизнес, изобрести что-нибудь. Но почему вы выбрали именно торговлю?

Итак, почему вы хотите торговать?

Вот, например, вариант ответа: «я торгую, потому что я хочу быть сильным в чем-то. Меня привлекает интеллектуальный и эмоциональный вызов при взятии чего-то запутанного и превращении этого в нечто, что имеет смысл. Я не возражаю против детализации или повторения. Я хочу находиться в мире, где я сам хозяин своей жизни».

И вы запишите свой ответ на этот вопрос. Если вы плохой трейдер, то что вам мешает стать хорошим трейдером? Если вы - хороший трейдер, почему - не лучший? Если вы стали лучшим трейдером, почему на этом остановились? Когда вы не в состоянии принимать торговые решения или заключаете проигрышные сделки, что приходит вам на ум? Запишите свой ответ.

Самопонимание: Какая ваша часть блокирует вашу торговлю? Вы должны очень постараться, чтобы вскрыть противоречия внутри себя, говорить и писать о самом себе. Основная идея здесь в том, чтобы разложить себя на отдельные части, подобно разбору двигателя, чтобы потом его можно было восстановить. Где страх вызван волнением, «лечение» потребует ясности. Нужно опереться на свои сильные стороны.

Самооценка: Храбрость сама по себе может быть опасна. Даже прыгуны с высоты на тросах тщательно готовят экипировку. Дисциплина помогает вам выбирать выигрышные сделки. Храбрость помогает вам заключать и держать сделку. Самооценка помогает вам выстроить надлежащую дисциплину и храбрость. Это поможет вам сосредоточиться на том, что вы делаете правильно.

Самоконтроль: Чтобы преуспеть как трейдер, вы не должны быть специалистом во всем. В действительности вы должны найти подход, который работает для вас и сосредоточиться на нем. Страх может возникнуть из-за попытки сделать слишком много, из-за незнания, что вы пытаетесь сделать, из-за непоследовательности. Вы должны ясно сформулировать свою дисциплину.

В следующий раз, когда вы боитесь заключать и держать сделку, которая, как вы «знаете», является правильной, сделайте это на маленьком объеме (при необходимости, откройте демо-счет). Почувствуйте, что страх проходит. Уменьшайте свой страх постепенно. Иногда, страх приходит от незнания, что вы ищете. Иногда, от незнания, как проявляет себя храбрость. Изучите свою дисциплину, упорно тренируйтесь. Станьте сильнее, чем ваш страх.

Почему вы думаете, что у вас есть необходимая дисциплина, чтобы быть одним из 5% трейдеров, которые преуспевают? Как вы думаете, смогли бы вы выйти с профессиональной спортивной командой (в каком-нибудь контактном виде спорта) прямо в середине игрового сезона только лишь потому, что вы этого захотели? Скорее всего, нет, если вы не сумасшедший.

Вы думаете, что это чисто риторический вопрос, не имеющий никакого отношения к нашей теме? Но, взгляните на финансовые рынки. Это точно так же - поле игры профессионалов. Каждый торговый день, профессионалы проводят многомиллионные сделки по покупке или продаже разных активов. Тем не менее, ничто не останавливает вас от выхода на это поле и присоединения к игре этих профессионалов потому, что вам этого захотелось.

Время от времени разными людьми проводятся исследования статистики «активных» трейдеров - просматриваются ежедневные стейтменты клиентов брокерских фирм. Было выяснено, что некоторые трейдеры вообще никогда не делали деньги. При этом, 95% (или около того) трейдеров постоянно теряют деньги.

Таким образом, всего 5% трейдеров делают деньги на регулярной основе. Поэтому, вы должны спросить себя: почему вы думаете, что у вас есть надлежащая дисциплина, чтобы быть одним из этих 5%? Что заставляет вас полагать, что вы сможете встать в один ряд с профессионалами, ежедневно проводящими многомиллионные сделки?

Сколько из начинающих трейдеров реально изучили, как работают рынки. Что, если бы лишь часть из них сделали попытку глубоко изучить эту тему? Насколько бы в этом случае снизился процент проигрывающих трейдеров? Сколько из попавших в эту статистику трейдеров не боялись следовать своей собственной торговой дисциплине? Сколько трейдеров анализировали причины своих потерь и фокусировались на преодолении своих отрицательных привычек?

У вас есть торговый подход? Если у вас всего один подход, то это ваш единственный подход, или вы выбрали его из множества других подходов? Вы продолжаете его изучать? Если вы хотите узнать, как стать лучшим трейдером, то читайте спортивные сайты, журналы и книги. Выберите атлета, который вызывает у вас восхищение. Изучите его жизнь, как он описывает спорт, и как он тренируется.

Этот вид самоанализа достаточно слабо распространен в мире торговли, но хорошо развит в мире спорта. В частности, обратите особое внимание на то, что автор говорит о «мысленной стороне» отрабатываемых навыков. Начните писать свою собственную историю как трейдер. Ведите торговый дневник. Когда вы делаете или теряете деньги, подробно изучите, как вы это сделали - изучите свои навыки.

Рекомендации по поводу самоконтроля:

Если вы хотите быть одним из 5% успешных трейдеров, то делайте это.

• 2011 Сентябрь